YouTube reklam verme: kampanya türleri, hedefleme ve maliyet mantığı

YouTube reklam verme, YouTube’da barındırılan bir videoyu Google Ads’teki video kampanyasıyla seçilen kitleye ulaştırma, markayı tanıtma ve izleyiciyi ürünü değerlendirmeye ya da web sitesinde işlem yapmaya yönlendirme sürecidir. Biz izlenme odaklı çalışmada GBMGörüntüleme başına maliyetİzleyici videonun belirli bir bölümünü izlediğinde ya da etkileşime geçtiğinde ödenen tutar. ile hangi izleyici davranışına ödeme yaptığımızı birlikte değerlendiririz.

Biz kampanyayı videodan beklediğimiz sonuçla başlatırız. Markayı tanıtmak, ürünün kullanımını göstermek ve sitede form toplamak ayrı hedeflerdir. Biçimi, hedeflemeyi ve ölçümü bu hedefe göre seçeriz. YouTube Ads için hazırladığımız planda reklamın nerede oynayacağını, ödemenin hangi koşulda oluşacağını ve yayından sonra hangi sonucu okuyacağımızı birlikte belirleriz. Böylece izlenme sayısını işletmenin beklediği işlemle karıştırmayız.

YouTube’da reklam nasıl verilir?

YouTube’da reklam vermek için videoyu YouTube’a yükler, kanalı Google Ads hesabına bağlar ve video kampanyasını kurarız. Google Ads Yardım’a göre reklamda kullanılacak video içeriğinin YouTube’da barındırılması gerekir; hesap ve faturalandırma işlemleri Google Ads’te yürütülür.

Biz hazırlığı video, hesap bağlantısı ve kampanya kararı olarak ele alırız. Kanalda videonun bulunması, hedeflemeyi veya bütçeyi belirlemiş olduğumuz anlamına gelmez. Reklamı kime göstereceğimizi, hangi biçimde oynatacağımızı ve izleyiciden hangi eylemi beklediğimizi ayrıca kararlaştırırız. Sitede satış ya da form istiyorsak dönüşüm ölçümünü de başlangıçta kurarız.

YouTube reklam biçimleri nelerdir?

YouTube reklam biçimleri atlanabilir yayın içi, atlanamayan yayın içi, bumperBumper reklamVideonun başında, ortasında ya da sonunda oynayan, atlanamayan en fazla 6 saniyelik kısa reklam., feed içi, Shorts ve masthead reklamlarıdır. Biz YouTube reklam türleri arasındaki seçimi oynatma yeri, atlama davranışı ve ödeme koşuluyla birlikte yaparız.

Feed içi reklamda ise izleyici videoyu tıklayarak izlemeyi seçer; biz ürünün anlatımını bu izleme tercihine göre hazırlarız.

Biz süreyi mesajı kurarken kullanırız. Bumper için kısa ve tek vaatli anlatım seçer, Shorts için dikey kurgu hazırlarız. Shorts’un ödeme koşulunu kampanyayı kurarken kontrol ederiz. Masthead’i geniş erişim ve marka bilinirliği amacıyla değerlendirir, rezervasyonla satın alma koşulunu planımıza ayrıca kaydederiz.

YouTube reklamında ne zaman ödeme yapılır?

YouTube reklamında ödeme, GBM kullanıldığında ilgili izleme veya etkileşim koşuluna, BGBM kullanıldığında gösterime bağlıdır. GBM görüntüleme başına maliyet, BGBM ise bin gösterim başına maliyet anlamına gelir. Biz rapordaki tutarı yorumlamadan önce kampanyanın hangi ödeme koşuluyla çalıştığını kontrol ederiz.

Atlanabilir yayın içi reklamda GBM ile ödeme, izleyici videonun 30 saniyesini izlediğinde veya reklamla etkileşime geçtiğinde oluşur; önce gerçekleşen davranış esas alınır. Video 30 saniyeden kısaysa izleme koşulu videonun tamamıdır. Google Ads Yardım’daki bu ayrım nedeniyle atlanan her reklam ücretsizdir sonucunu çıkarmayız.

İzleyici 5 saniye sonra reklamı atladığında, daha önce ödeme gerektiren etkileşim gerçekleşip gerçekleşmediğini de dikkate alırız. Atlama düğmesinin görünmesi ödeme anını tek başına belirlemez. Biz yaratıcı çalışmada ilk saniyeleri planlarken bu iki olayı ayrı tutarız.

Atlanamayan yayın içi ve bumper reklamlarda ödeme gösterim üzerinden, BGBM ile yürür. Bu biçimlerin harcamasını atlanabilir reklamın GBM tutarıyla doğrudan karşılaştırmayız; önce hangi davranışı satın aldığımızı, ardından hedeflediğimiz sonuca ne kadar yaklaştığımızı değerlendiririz.

YouTube reklam maliyeti neye göre oluşur?

YouTube reklam maliyeti açık artırmada hedeflemeye, rekabete, döneme ve reklamın kalitesine göre oluşur. YouTube reklam fiyatları sabit değildir; biz bütçe kararını bu etkenlerle ve kampanyanın beklenen sonucuyla birlikte veririz.

Hedeflemede kimi seçtiğimizi, yayın dönemini ve kullanacağımız videoyu aynı değerlendirmede buluştururuz. Başka bir kampanyanın görüntüleme maliyetini kendi hesabımız için hazır fiyat olarak kabul etmeyiz. Kitle ve rekabet koşulları değiştiğinde aynı harcamanın karşılığında aynı sonucu beklemeyiz. Önceki çalışmayla karşılaştırma yaparken hedefin ve ödeme modelinin aynı olup olmadığını kontrol ederiz.

Biz bütçeyi harcama planımız, GBM veya BGBM’yi harcamayı okuduğumuz maliyet ölçüsü olarak ele alırız. Düşük görüntüleme maliyetini tek başına satış başarısı saymayız. Ürünün anlatılmasını istiyorsak izlenme davranışını, sitede işlem istiyorsak dönüşümü inceleriz. Maliyet kararını verirken reklamın vaadini ve ulaştığımız kitleyi gözden geçirir, harcamayı beklediğimiz sonuçla birlikte değerlendiririz.

YouTube reklamında hedefleme nasıl kurulur?

YouTube reklamında hedeflemeyi ulaşacağımız kitleye ve reklamın gösterileceği içeriğe göre kurarız. Kitle tarafında demografi, ilgi, niyet ve kendi verimizi; içerik tarafında anahtar kelimeleri, konuları, kanal ve video yerleşimlerini değerlendiririz.

Biz kendi verimizle çalışırken site ziyaretçilerini, müşteri listelerini ve kanal izleyicilerini hedefimizle ilişkilendiririz. Markayı daha önce tanıyan kişiye göstereceğimiz mesajla yeni bir kitleye sunacağımız tanıtımı ayrı planlarız. Kitle seçiminin kavramsal temelini audience yazımızdaki ayrımla kurar, kullanılacak veriyi kampanyada beklediğimiz davranışa göre seçeriz.

İçeriğe göre hedeflemede videonun hangi konu veya yerleşimle ilişkili olduğunu ele alırız. Anahtar kelime, konu ve belirli kanal ya da video seçimini aynı amaç doğrultusunda değerlendiririz. Biz kitle kararına “Kime ulaşacağız?”, içerik kararına “Hangi içerikle ilişkili yerde görüneceğiz?” sorusuyla yaklaşırız. Böylece hedefleme tercihini videonun anlattığı ürünle bağlarız.

Sıklık sınırıyla aynı kişiye yapılan gösterim sayısını sınırlarız. Biz tekrar gösterimini kampanyanın hedefiyle birlikte izler, aynı kişiye çok sık ulaşan reklamda sıklık sınırını ve kitle kapsamını yeniden ele alırız. Her kampanyaya aynı gösterim sayısını uygulamayız.

Hangi hedef için hangi biçimi seçeriz?

Bilinirlik için bumper ve atlanamayan reklamı, değerlendirme ve izlenme için atlanabilir ve feed içi reklamı, sitede işlem için dönüşüm odaklı kampanyayı seçeriz. Biz biçim kararını işletmenin beklediği sonuçla ödeme koşulunu eşleştirerek veririz.

Hangi adımın geleceği duruma bağlı:

1. Markayı yeni kitleye tanıtmak istiyoruz → Bumper ve atlanamayan reklamla BGBM üzerinden erişim planlar, marka ve vaadi kısa anlatıma yerleştiririz.
2. Ürünün nasıl çalıştığını anlatmak istiyoruz → Atlanabilir yayın içi ya da feed içi reklamla GBM üzerinden izlenmeyi hedefler, ürünün kullanımını gösteririz.
3. Sitede satış ya da form istiyoruz → Dönüşüm ölçümünü kurar, dönüşüm odaklı kampanyayı ve videonun vaadini sürdüren açılış sayfasını birlikte hazırlarız.

Talep Yaratma ve Performance Max kampanyaları da YouTube’da gösterim alır. Biz kampanya türünü seçerken video biçimiyle beklenen işlemi birlikte değerlendiririz. Sitede form isteyen bir çalışmanın başarı kararını yalnız izlenmeye dayandırmayız. Ürünün değerlendirilmesini hedeflediğimiz çalışmada ise izleyicinin anlatımı ne kadar izlediğini inceleriz.

Biz seçtiğimiz biçime uygun sahneleri ve harekete çağrıyı hazırlar, aynı videoyu bütün hedeflerde aynı beklentiyle kullanmayız.

YouTube reklam verme adımları nelerdir?

YouTube reklam verme adımlarını hedef ve ölçüm, video yükleme, hesap bağlantısı, kampanya seçimi, hedefleme, bütçe ve sonuç değerlendirmesi sırasıyla yürütürüz. Biz kurulum kararlarını videonun ne anlattığı ve izleyiciden ne istediğimiz etrafında birleştiririz.

1. Hedefi ve ölçümü belirlerizBilinirlik, izlenme veya sitede işlem hedefini seçer; satış ya da form bekliyorsak dönüşüm ölçümünü kurarız.
2. Videoyu YouTube’a yüklerizReklamda kullanacağımız içeriği YouTube’da barındırır, marka ve vaadin seçilen biçime uygun anlatıldığını kontrol ederiz.
3. Kanalı Google Ads’e bağlarızYouTube kanalını reklam hesabıyla ilişkilendirir, hesap ve faturalandırma hazırlığını Google Ads’te tamamlarız.
4. Video kampanyasını ve biçimi seçerizHedefimize uygun biçimi, izleme davranışını ve ödeme koşulunu birlikte değerlendiririz.
5. Hedeflemeyi kurarızKitleyi ve içerik tercihlerini belirler, aynı kişiye tekrar gösterimi sıklık sınırıyla düzenleriz.
6. Bütçe ve teklif yöntemini belirlerizHarcama planını hedefle eşleştirir, GBM ve BGBM ayrımını seçtiğimiz reklam biçimiyle birlikte kontrol ederiz.
7. Yayından sonra izlenme ve sonuçları okuruzGörüntülemeyi, izlenme yüzdelerini, tıklamayı ve dönüşümü başlangıçta belirlediğimiz hedefle karşılaştırırız.

Google Ads hesabını açarken Google reklam verme adımlarını izler, video kampanyasının hedefini ayrıca belirleriz. Biz Google Ads danışmanlığı kapsamında YouTube kampanyasının hedefini, videosunu, bütçesini ve ölçümünü aynı kurulum içinde değerlendiririz.

YouTube reklamının sonucu nasıl okunur?

YouTube reklamının sonucunu görüntüleme, görüntüleme oranıGörüntüleme oranıReklamın görüntülenme sayısının gösterim sayısına oranı., izlenme yüzdeleri, tıklama ve dönüşümü kampanya hedefiyle birlikte okuyarak değerlendiririz. Biz videonun çeyreklerindeki izlenme yüzdelerine bakar, anlatımın hangi bölümüne kadar izlendiğini inceleriz.

Atlanabilir reklamda ilk 5 saniyeye marka ve vaadi yerleştiririz. Sesi kapalı izleyene altyazı hazırlar, Shorts için ayrı dikey kurgu kullanırız. Videoda tek harekete çağrıya yer verir, açılış sayfasında aynı vaadi sürdürürüz. İzlenme ve site davranışını değerlendirirken bu hazırlık kararlarına geri döneriz.

Kararı bu ayrım belirler:

1. Görüntüleme oranı düşük → İlk 5 saniyeyi yeniden kurgular, markayı ve vaadi öne alırız.
2. İzlenme yüksek ama sitede işlem yok → Açılış sayfasını ve harekete çağrıyı kontrol eder, videoda verilen vaadin sayfada sürdüğünü doğrularız.
3. Aynı kişiye çok sık gösteriliyor → Sıklık sınırı koyar, kitleyi genişletir ve tekrar gösterimini yeniden değerlendiririz.

Biz YouTube reklamının etkisini yalnız son tıklamayla ölçmeyiz; marka aramalarındaki ve doğrudan trafikteki değişimi de birlikte okuruz. Müdahaleyi bu okumaya göre seçer, video, hedefleme veya sayfa değişikliğinden sonra aynı ölçülere yeniden bakarız.

Video kampanyasının getirisini ROAS nedir yazımızdaki hesapla okuruz. Reklam kurgusu ve ölçüm üzerine diğer rehberlerimiz için reklam yazılarımıza bakılabilir.

Sık sorulan sorular