LinkedIn Ads danışmanlığı: LinkedIn reklamıyla karar verene ulaşan, satışa dönen talep.

Bu rehberi, satın alma kararını şirketlerdeki belirli kişilerin verdiği B2B işletmeler için yazdık: LinkedIn’de reklam vermek isteyen ya da Campaign Manager’da kampanya açmış ama formdan gelen taleplerin satışa dönmediğini gören pazarlama ve satış ekipleri için. Anlattığımız her mekanizma LinkedIn Marketing Solutions’ın İngilizce yardım merkezi ve reklam rehberlerine dayanıyor; kaynaklar sayfanın sonunda numaralı olarak listeleniyor. Ürün adlarını, sınırları ve ayarları Ekim 2026 itibarıyla kaynaktan doğruladık. Kendi saha gözlemlerimizi “Uzman notu” başlığıyla ayrı işaretledik.

LinkedIn Ads danışmanlığı ve LinkedIn reklam yönetimi hizmetinde işimiz üç katmanda ilerler: karar vereni tarif eden kitle, alıcının sorusuna yanıt veren içerik ve formdan satış fırsatına uzanan ölçüm. Aşağıdaki on başlık bu katmanların nasıl çalıştığını ve kurulumda neye baktığımızı sırasıyla anlatır.

LinkedIn Ads nedir, LinkedIn reklam verme nasıl işler?

LinkedIn Ads, işletmelerin LinkedIn’de reklam göstermesini sağlayan reklam sistemidir ve LinkedIn reklam verme işi Campaign Manager’da bir hedef seçerek başlar; hedef, kişinin reklamı gördükten sonra yapmasını istediğiniz eylemdir.¹ Hedefler üç gruptadır: farkındalık gösterim toplar, değerlendirme siteye tıklama, etkileşim ve izlenme getirir, dönüşüm ise potansiyel müşteri ve sitedeki eylemlere odaklanır.¹

Hesap yapısında kampanya, aynı hedefe hizmet eden reklam setlerini gruplar; ortak hedef ve Dynamic Group Budget açıldığında hedef, bütçe, takvim ve teklif stratejisi kampanya düzeyinde seçilir ve bütün reklam setlerine uygulanır.² Ortak hedef kampanya yayına girdikten sonra değiştirilemez.²

Kitle nasıl kurulur, ne kadar büyük olmalı?

LinkedIn kitlesi profesyonel demografiyle kurulur: iş unvanı, şirket, sektör, kıdem ve şirket büyüklüğü gibi bilgiler AND-OR mantığıyla birleştirilir, istenen kitleler daraltılır ya da dışlanır.⁵ Matched Audiences ise kendi verinizle kitle kurmayı sağlar: site ziyaretçileri, kişi listeleri ya da hedef şirket listeleri.⁶ Bir kampanya için gereken en küçük kitle 300 üyedir; LinkedIn, tek görsel ve metin reklamları için 50.000 ve üstünü, mesaj reklamları için 15.000 ve üstünü önerilen ölçek olarak veriyor.⁵

LinkedIn reklam formatlarından hangisi ne zaman kullanılır?

LinkedIn’de en sık kullanılan aile Sponsored Content’tir: akışta görünen tek görsel, doküman, video, carousel ve etkinlik reklamları; düşünce liderlerinin gönderilerini sponsorlamayı sağlayan Thought Leader Ads; makale ve bülten reklamları bu ailededir.⁷ Direct Sponsored Content ile reklam, şirket sayfasında yayımlanmadan belirli kitleler için kişiselleştirilip test edilebilir; Sponsored Content reklamlarına Lead Gen Form eklenebilir.⁷

• Doküman reklamı: teknik belge, rehber ya da vaka özetini akışta önizletmek, talep toplamak için.
• Thought Leader Ads: yöneticinizin ya da uzmanınızın kendi gönderisini sponsorlayarak markayı kişinin sesiyle anlatmak için.
• Video ve carousel: ürünü ya da süreci birkaç adımda göstermek için.
• Etkinlik reklamı: webinar ya da fuar katılımını artırmak için.

Format seçimini alıcının satın alma sürecindeki yerine göre yapıyoruz. Sorunu yeni fark eden kişiye kısa bir video ya da tek görsel; çözümleri karşılaştıran kişiye teknik belge ya da vaka özeti taşıyan doküman reklamı; karar aşamasındaki kişiye ise demo ya da teklif isteyen bir Lead Gen Form uygun düşer. Aynı kitleye bu formatları sırayla göstermek için etkileşim gösteren kişileri yeniden hedefleme kitlesi olarak ayırıyor, böylece bütçeyi soğuk kitle ile ilgilenmiş kitle arasında bilinçli bölüyoruz.

LinkedIn Audience Network, tek görsel, carousel ve video reklamlarının erişimini LinkedIn akışının dışına, üçüncü taraf uygulama ve sitelere taşır.⁵ Bu ağı, kitle B2B ve marka güvenliği önemliyse ayrı raporlayıp sonuca göre açık ya da kapalı tutuyoruz.

Lead Gen Form talebi nasıl nitelikli kalır?

Lead Gen Form, LinkedIn üyesi reklama tıkladığında profil bilgisinin formu kendiliğinden doldurduğu ve tek tıkla gönderildiği bir formdur; elle doldurulan formun yarattığı sürtünmeyi ortadan kaldırır.⁶ Bu kolaylığın bir bedeli vardır: formu göndermek o kadar kolaydır ki merakla gönderilen formlar da talep sayılır. Bu yüzden formu tasarlarken kolaylık ile nitelik arasındaki dengeyi satış ekibinizle birlikte kuruyoruz.

Açık artırma ve teklif stratejisi nasıl çalışır?

LinkedIn hangi reklamın gösterileceğine ve ne ödeneceğine açık artırmayla karar verir; açık artırmayı kazanan reklamlar hem üyeye hem reklamverene en çok değeri getiren reklamlardır ve bunun için iyi bir ilgililik puanı ile uygun bir teklif birlikte gerekir.⁴ Üç teklif stratejisi vardır:⁴

İlgililik puanı, reklamın kitle için ne kadar ilgi çekici olduğunu yansıtır; aynı teklifle daha ilgili reklam daha çok gösterim alır. Bu yüzden teklifi artırmadan önce reklamın kime, hangi soruyla seslendiğine bakıyoruz: genel bir “çözüm ortağınız” mesajı yerine rolün gerçek sorununu ilk satırda söyleyen, kanıtı görselde gösteren içerik hem tıklamayı hem açık artırmadaki yeri iyileştirir. Teklif ancak içerik ve kitle doğru kurulduktan sonra ayarlanacak bir değişkendir.

LinkedIn yeni kampanyaya en çok teslimatla başlamayı öneriyor; ne için ücret ödeneceğini kampanyanın optimizasyon hedefi ve teklif stratejisi, ne kadar ödeneceğini ise açık artırma belirler.⁴

LinkedIn reklam bütçesi nasıl planlanır?

LinkedIn’de günlük, toplam ya da ikisi birlikte bütçe kullanılabilir; LinkedIn harcamayı bir haftalık platform hareketini tahmin eden ömür boyu tempo (lifetime pacing) ile dağıtır.³ En düşük günlük bütçe her format için 10 ABD dolarıdır; yeni ve henüz yayında olmayan kampanyada en düşük toplam bütçe 100 ABD dolarıdır ve kampanya yayına girdikten sonra 10 ABD doları çarpı planlanan gün sayısına iner.³ Campaign Manager yeni reklamverenlere 25 ABD doları, mevcut reklamverenlere 50 ile 100 ABD doları arasında varsayılan günlük bütçe önerir.³

Insight Tag ve Conversions API nasıl kurulur?

LinkedIn dönüşümleri dört kaynaktan alabilir: Conversions API, site etiketi (LinkedIn Insight Tag ve Microsoft UET etiketi), CRM Sync ile bağlanan CRM ve CSV dosya yüklemesi.⁹ Insight Tag tarayıcıda çalışan ve çereze dayanan bir JavaScript kodudur; Conversions API ise sunucudan sunucuya çalışır, çerezlere dayanmaz ve hem çevrim içi hem çevrimdışı eylemleri iletebilir.⁹ Insight Tag varsayılan olarak ziyaret edilen adresi, tıklanan düğmeleri, yönlendiren adresi, IP adresini, cihaz ve tarayıcı bilgisini ve zaman damgasını izler; LinkedIn, sağlık ya da finans gibi hassas veri işleyen sayfalara etiketin hiç eklenmemesini istiyor.¹²

LinkedIn, aynı dönüşümün hem site etiketinden hem Conversions API’den gönderilmesini öneriyor; bu durumda iki olay aynı olay kimliğiyle gelirse Conversions API olayı atılır ve Insight Tag olayı sayılır.¹⁰ Tekilleştirme kurulmazsa aynı dönüşüm iki kez sayılır. Sunucu tarafı mimariyi server-side tracking sayfamızda ayrıca anlatıyoruz.

Dönüşüm penceresi uzun satış döngüsünde nasıl seçilir?

Dönüşüm penceresi, bir dönüşümün LinkedIn reklamına atfedileceği süredir; Campaign Manager’daki varsayılan pencere tıklamadan sonra 90 gün, görüntülemeden sonra 90 gündür ve pencere 1, 7, 30 ya da 90 gün olarak seçilebilir.¹¹ Satış döngüsü uzun olan işletmeler, Conversions API ya da CSV yüklemesiyle gönderilen bazı dönüşüm türlerinde 180 ya da 365 günlük pencere de seçebilir.¹¹ Çoğu dönüşüm türünde son temas modeli kullanılır ve pencere içinde aynı kişinin birden çok dönüşümü tek dönüşüm sayılır.¹¹

Uzun pencere gerçek etkiyi daha iyi yakalar ama görüntüleme sonrası dönüşümler başka kanalların katkısını da LinkedIn’e yazabilir. Bu yüzden görüntüleme ve tıklama sonrası dönüşümleri raporda ayrı gösteriyor, LinkedIn sayısını CRM’deki fırsat ve satışlarla her ay karşılaştırıyoruz. B2B ölçüm ve CRM tarafını B2B dijital pazarlama sayfamızda daha geniş ele alıyoruz.

Reklam incelemesi ve hesap düzeni nasıl işler?

LinkedIn’de yeni reklamlar ve var olan reklamlardaki değişiklikler yayından önce incelenir; spam, uygunsuz içerik ya da yanıltıcı bilgi taşıyan reklamlar reddedilir.⁸ LinkedIn reklamları 24 saat içinde incelemeyi hedefler, yoğun dönemlerde süre uzayabilir; reklam reddedilirse gerekçesi e-postayla bildirilir.⁸ Direct Sponsored Content ve metin reklamları Campaign Manager’da düzenlenip yeniden incelemeye gönderilebilir; şirket sayfasında yayımlanmış bir gönderiden yapılan reklam ise doğrudan düzenlenemez, kurallara uyan yeni bir gönderi paylaşılıp sponsorlanır.⁸

İnceleme sürecini yayın takvimine baştan katıyoruz: webinar ya da fuar gibi tarihi belli bir kampanyada reklamları en az bir iş günü önce incelemeye gönderiyor, reddedilen reklamın gerekçesini okuyup aynı gün düzeltilmiş sürümünü yeniden gönderiyoruz. Şirket sayfasından sponsorlanan gönderilerde düzeltme yeni gönderi gerektirdiği için metni yayından önce birlikte kontrol ediyoruz.

Campaign Manager hesabı, şirket sayfası ve Insight Tag sizin adınıza açılır; markention ekibi hesaba yetkili kullanıcı olarak erişir. Thought Leader Ads için gönderisi sponsorlanacak kişilerin onayını da birlikte alıyoruz.

LinkedIn Ads hizmeti ilk 30 günde nasıl işler?

İlk 30 günün işi bütçeyi büyütmek değil; ölçümü doğrulamak, kitleyi gerçek verilerle düzeltmek ve talep kalitesini satış ekibiyle birlikte ölçmektir. Şu sırayla ilerliyoruz:

1. 1. hafta · Ölçüm ve hesap: Insight Tag, Conversions API ve tekilleştirme kurulur ya da denetlenir; Lead Gen Form’ların CRM’e akışı test edilir.
2. 2. hafta · Kitle ve içerik: karar verici kitleleri, Matched Audiences listeleri ve ilk reklam içerikleri hazırlanır; kampanyalar en çok teslimatla açılır.
3. 3. hafta · Okuma: demografik rapor ve talep kalitesi okunur; kitle daraltılır ya da genişletilir, zayıf içerik değiştirilir.
4. 4. hafta · İlk değerlendirme: nitelikli talep başı maliyet hesaplanır; teklif stratejisi ve sonraki ayın bütçesi birlikte belirlenir.

LinkedIn reklam ajansı seçerken nelere dikkat edilmeli?

LinkedIn’de tıklama pahalı, satış döngüsü uzundur; bu yüzden bir LinkedIn reklam ajansını ya da uzmanını talep sayısıyla değil, satış ekibinizin kabul ettiği talebi nasıl ölçtüğüyle değerlendirmek gerekir. Üç yaygın model:

Görüşmede şu soruların somut yanıtını isteyin: kitle hangi rollere göre kuruluyor, Lead Gen Form talepleri CRM’e nasıl akıyor, talep kalitesi kimle ve nasıl ölçülüyor, Insight Tag ile Conversions API tekilleştirilmiş mi, hesap ve şirket sayfası kimin adına.

1. Hesap ve şirket sayfası: Campaign Manager hesabı ve şirket sayfası sizin adınıza açılır; ajans yetkili kullanıcı olarak eklenir.
2. Talebin ölçüsü: raporda yalnız form sayısı değil, satış ekibinin kabul ettiği talep ve fırsat sayısı yer almalı.
3. CRM bağlantısı: Lead Gen Form talepleri CRM’e anında akmalı; elle indirilen dosyalar ilk dönüş süresini uzatır.
4. Kitle ölçeği: birkaç bin kişiye daraltılmış kitle teslimatı tıkar; ajansın kitleyi nasıl genişletip daralttığını sorun.
5. Garanti dili: B2B satış döngüsünde belirli bir talep ya da satış sayısı garanti edilemez; sabit sonuç vaadi bir ölçüm planının yerini tutmaz.

LinkedIn reklam fiyatları neye göre belirlenir?

LinkedIn’de reklamın maliyeti iki kalemden oluşur: LinkedIn’e ödenen reklam bütçesi ve hesabı yöneten iş ortağının hizmet bedeli. Reklam maliyeti açık artırmada, teklif ve ilgililik puanıyla oluşur; en düşük bütçe kuralları yukarıdaki bütçe bölümündedir. Hizmet bedelini belirleyen etkenler:

Kapsamı ilk görüşmede birlikte çıkarıyor, ardından yazılı teklif veriyoruz. Reklam bütçesi hizmet bedelimizden ayrıdır ve doğrudan LinkedIn’e ödenir.

LinkedIn Ads danışmanlığı fiyatları: tahmini aralıklar

Tahmini aralık, KDV hariç; “/ ay” yazan satırlar aylık, diğerleri tek seferliktir. Kapsam ilk görüşmeden sonra yazılı teklifle kesinleşir. Ekim 2026 itibarıyla. Reklam bütçesi hizmet bedeline dahil değildir.

LinkedIn’in sizin satış sürecinizde bir talep kanalı olup olmadığını birlikte okumak isterseniz aşağıdan size uygun bir görüşme günü seçebilirsiniz.